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【行业新闻】好概念比好产品更值钱?

时间:2019-07-05 14:31 来源:传承 作者:传承 点击:次

  在多年的咨询工作中,我遇到过很多“务求实效”的企业家,他们不仅诚信做人,踏实做事,而且不少企业家还是技术高手,他们对自己产品的品质和功能的把握,可谓达到了国际水平。
 
    然而,遗憾的是,恰恰他们这些具有国际水准的好产品到了市场之后,却遭遇“卖不出去”的尴尬,让他们觉得一头雾水。

    今天,我给大家揭晓答案:市场上没有真相,只有顾客的认知。在市场上,一个好的产品未必一定要受到顾客的认可,我们不能只做一件好产品,就要期待消费者追捧。
 
    光说不练是假把式,光练不说是傻把式,品牌经营也如此。你不仅能做好产品,还必须善于利用概念来进入消费者心智。
 
    大家是否还记得,金龙鱼调和油曾经推出的一个概念叫“1:1:1”?我可以非常肯定地告诉大家,就这个概念奠定了金龙鱼在调和油市场上的领导地位。
 
    中粮集团的福临门,在品质上不如金龙鱼吗?我不这么认为。但福临门却始终打不过金龙鱼。为什么?
 
    因为,在市场上,在消费者的心智里,一个好的概念胜过好的产品。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质之战和功能之战。
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