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[【行业新闻】如何成功策划节日营销?

时间:2019-07-12 17:27 来源:传承 作者:传承 点击:次

  中国的传统节日是商家必争的营销时间点,尤其是进入12月份以来形成的系列节日群,更被商家视为年终好结尾年初好开端的重要象征,而事实上,这个时间段的销售量更是不可小觑,几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势,因此,企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。
 
    做好节日营销策划的策略组合有人说春节前的一两个月是销售的黄金时期,就连萝卜白菜都销量猛增,这是不争的事实。但对于企业的节日营销来说,实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合,制定好恰当的营销策略组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。
 
    绝大多数企业的产品线比较多,于是就一股脑地把所有的产品拿出来做节日营销,不但目标性不强,还大量地占用营销资源和摊薄营销毛利率,最后极有可能导致销量没有取得可喜的增长,同时还没有获得足额听销售毛利。
 
    在节日营销策划实践当中,在产品、价格、渠道和促销的选择上达到科学有序,而不是摆摊儿式的一窝蜂。首先,在产品线的选择上,要明晰:哪些产品是节日营销的核心产品?哪些产品是节日营销的重点产品?哪些产品是节日营销的辅助产品?甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。这样,企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置,保证节日营销的平稳进行。
(责任编辑:admin)
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